一、发展与DIY市场相匹配的产品体系 

　　富兰克DIY市场需求的卫浴产品大多以大众化为主，以仿古浴室柜为主，安装快捷，不同产品之间兼容性很强。因此，富兰克卫浴在发展产品系列时，为了规避不同渠道的冲突，应针对DIY市场，建立起与经销和工程渠道有所差别的产品体系，并实现最大限度的成本控制。DIY产品不能追求个性化，而是需要通过一定规模效应来求得产品质量和价格的平衡，同时要针对中国消费者的素质，设计制作浅显明了的安装说明书，在产品的安装设计上，要引入类似电脑的防呆性设计，避免安装不当造成的客户抱怨和损失。 

　　二、设计出符合DIY市场的营销政策体系 

　　DIY市场经营模式与经销模式迥然不同，他们主要强调通过销售规模的成长实现较大的总额利润，而不是简单地追求单位利润。因此，无论是他们自我的要求，还是对品牌方的要求，都希望用较低的售价，吸引大众消费者购买。同时，品牌方也要规范DIY市场经营者的终端售价，这样，才能在销售量放大，并可在一定程度上提高卫浴品牌的知名度。在返利政策的设计上，要区别于传统市场的后返利制度，而是要实现提前返利或当期即返利，分月设计返利目标，这样才能刺激市场经营方的积极性。